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Numero di ripiani
A parte qualche sporadico caso di aziende commerciali molto ben organizzate sul piano operativo, è raro che vi sia collaborazione tra i responsabili del posizionamento delle attrezzature e i responsabili di reparto.
Troppo spesso il lineare a terra è utilizzato solo dal 65 al 75% della sua capacità. ogni metro quadrato del punto di vendita costituisce un grosso investimento, e quindi deve essere reso il più redditizio possibile. Molti punti di vendita vorrebbero altro spazio per l'inserimento di nuovi prodotti per i quali basterebbe invece aggiungere qualche ripiano là dove sono necessari per recuperare istantaneamente dal 20 al 25% del lineare espositivo.
